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2020年的八个商业趋势读后感
发起人:coolge  回复数:2  浏览数:151  最后更新:2020/2/21 17:09:33 by 三七人生

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2020/2/19 21:55:36
coolge





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2020年的八个商业趋势读后感

  中国最大的奶茶店是蜜雪冰城,全国店铺超过7000家;尚客优有4300家酒店;华莱士有12000家门店。这是什么概念?中国县级行政区是2863个,意味着一个县就有1个尚客优,2-3个蜜雪冰城,5家华莱士。《这两万字讲透了2020年的八个商业趋势》从天下大势与认知偏差、品牌重构与新兴富人、实体逆袭与边缘创业、区域崛起与县城经济四个方面阐述了品牌运营的方向和趋势。
1、 天下大势与认知偏差,首先要清楚认知偏差,才能做做出准确的运营方法和策略。我印象是深的是有两个例子:
1)当中国人在买加拿大鹅的时候,老外在买一个叫OROLAY的牌子,在亚马逊上最畅销的羽绒服单品。OROLAY在西方世界的评论里是“长得跟加拿大鹅一模一样,但是价格只有加拿大鹅的八分之一”。这是一个纯粹的国内不知名的国货品牌在海外电商上崛起的案例。2)哪个省的白酒市场最难做?河南省。因为河南并没有本土最强势的领导品牌,以至于所有的全国性品牌在出省的时候都把它作为第一站,于是它变成了一个最难打的省份。 这是一个确定的认知经过“行为上的叠加”带来的结果上的偏差。
2、品牌重构与新兴富人新兴富人意味着,你用老一代人的方法已经不可能赚到钱了,因为已经失效了,或者需要很雄厚的资源。所以我们要换一种逻辑叫做新兴富人。新兴富人有三个特征:第一、做的事情大多数人看不懂;第二、巨头看不上;第三、高度垂直,具有一定隐秘行如果你做了一个生意,那个生意是腾讯、百度、阿里都想干的,你大概率上是干不过它们的,你要找到那个高度垂直,同时具有一定隐秘性的生意去做,你就真的能赚到钱。今年的一个热门就是做宠物经济。大家大脑里第一能想得到的是宠物的护理、买卖、美容,到美容就结束了。其实宠物医疗更挣钱,据说今天宠物医疗已经跟莆田系以前一样了。他会说你的狗已经得高血压了,并且把这个毛病说得很重。但你的狗并无法告诉你他没有得高血压。群狼战术。什么叫群狼战术,你一定要集中优势兵力在一个区域里面先要形成绝对优势,并且围着你的竞争对手把他先干掉,一群狼干死别的小绵羊或者别的狼。 而不是先为了布点全国企业,上海也有,广州也有,北京也有但是顾不过来。所以我们公司的业务主要以海南、深广莞为核心是非常正确的,集中优势兵力,2018年佳兆业东戴河就是一个失败的案例,管理半径长,管理成本高。我们财务部2020年财税增长事业部就把重点定在深圳,且主要是南山区也正是因为这个原因。
3、 实体逆袭与边缘创业乐虎2019年的上半年乐虎的销量是7亿罐,平均两个中国人里有一个人喝过。乐虎2019年市场规模是483亿元,而乐虎成功的原因是发现了一个创新的机遇,或者说市场的机遇。红牛,虽然它只卖五六块,但是对于大多数人来说依旧是贵的。而大量的卡车司机、长途司机都需要喝功能性饮料来提神,所以乐虎的价格做到三块钱。同时因为红牛都是罐装的,而开车时罐装的东西很容易洒,而且很多卡车司机一次性喝不完,开车不方便就会浪费,所以乐虎最早改成瓶装。这里面我们总结了达利园成功的重要模式之一——复制已被市场认可的单品,这样就无需承担试错成本。去复制宝洁做成了的东西,成功的可能性比你自以为发现了一个宝洁遗漏的巨大蓝海要高一点。所以我们反复研究市场上较成熟的竞争对手,例如:贝壳、房多多,我们要复制市场上认可的产品,然后再微创新,形成自己的核心竞争力。在决定成立财税增长事业部之前,我也反复研究了其他市场上成熟的公司和产品,我觉得做细分市场,坚持自己的优势和专长是我们2020年主要策略。
财务部:XXX
2020、2、15

2020/2/20 14:58:51
admin





连长

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发个总结意义非凡呀,对OA办公系统开发有直接借鉴意义,将小众产品变成大众产品必须有非一般的商业套路。
OA办公系统改变传统办公模式。
快乐工作,快乐生活!
QQ:769493449 MSN:shihan1688@sina.com

2020/2/21 17:09:33
三七人生





工兵

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1楼读后感写得不一般呀,感觉是个做地产的人,阅读较广,活学活用!


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